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电商烧钱烧不出好的商业模式

DoNews 11月7日消息 7日,天猫总裁张勇在艾瑞年会演讲时表示,电子商务必须有一个可持续的商业模式,纯粹烧钱烧不出一个商业模式。

  张勇表示,虽然电子商务是电子加商务的结合,但绝不是商务在电子端的翻版。企业应充分发挥互联网交互的优势、人与物的互动以及人和商品的互动乃至人与人的互动等特点,从而 给企业带去新的商业机会,将商务的本质发挥得淋漓尽致。

  针对当前大多电商企业迫于生存压力,将销售跑量放在第一位,使得无底线的杀价打折成 为电商企业间竞争的主流手段。张勇认为,该模式并不是企业得以生存的长久之道,企业最终还是应该探讨商务的本质问题。

  “天猫愿意帮助致力于打造品牌的企业,致力于本身产品和服务的企业获得更多的消费者 ,而不是作为一种快速的机械周转,或者低质低价的方法来做市场”,张勇表示。

  此前天猫曾多次强调,今年双十一购物狂欢节的新目标是,在与用户互动上有新的发展 ,而不仅仅是打折买东西。

  为此,天猫在双十一期间推出了预售频道,通过以销定产,在零库存的情况下先销售,再 通过供应链的组织推出更多元化的产品。而在活动设计上,天猫尝试了以发红包、喵星球等富 有游戏感的内容来吸引消费者的眼球。此外,天猫还发布了“千人千面”的新版首页,增加了 天猫首页的个性化内容。

  “个性化方向是电子商务未来从网络营销端最核心的东西,我们的责任就是做到更大的包 容,从而把更多的多重商业模式下的商务能力在我们的平台上反应出来。这其中的核心将是数据挖掘”,张勇说。

  张勇同时透露,今年双十一预热阶段消费者将商品防入购物车和收藏夹的人次已接近2000万,网站流量峰值突破900G,超过了去年双十一的最高值。

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