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张艾斌:百企携手整合资源

       “以设计的方式为中国人创造家居生活方式,以设计的方式推动家具建材业的经济发展,以多种形式进入或辅导家居建材业各类协会或商会以及社团组织,并以‘设计+培训’的方式,助其企业和个人得到提升,这是佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会的使命。”张艾斌郑重其辞的说道。

  今天,小编能有幸采访到中国卫浴协会会长张艾斌先生。张艾斌拥有很多头衔,设计大师、催眠大师、协会会长、大学讲师、培训导师等。那么张艾斌到底是一个什么样的人呢?经过小编几次与张艾斌的接触,觉得他是拥有鬼斧神工般能力的设计师,超乎常人般能力的催眠师,宅心宽厚的领导者,平易近人的老大哥......试图去解读一个人本来就是一件不现实的事,更何况是张艾斌这样阅历丰富的人,小编无力,找不到任何一个形容词能贴切的放在他身上。

设计是一种习惯
  张艾斌从小喜欢画画,大学毕业后至今20多年一直从事店面设计工作。1997年在广州成立丰品设计公司。当时佛山陶瓷卫浴行业正蓬勃升起,很多企业十分重视营销中心、旗舰店的设计装修,张艾斌敏锐地捕捉到了这一商机,工作重心渐渐转至佛山,成为了佛山陶瓷卫浴界的知名设计人士,公司也索性搬到了佛山。
  张艾斌是个喜欢钻研的人。在为客户做设计的时候,他一直在不停地思考如何让自己的设计感动客户,帮助客户创造价值。他希望自己的作品能给顾客带来最舒服最难忘的体验,引导顾客的消费。有才气的人好像都有些傲气,尽管生活上的张艾斌谦和,无酒不欢,一群人在一起他便注定是调动现场气氛的带头人物,但对于他的设计作品,他有自己的坚持。不是客户说服他,而是他让客户认可他的创意。为此,他一直在研读和大脑有关的一些课程。童年的经历也是促使张艾斌在这条路上不断前行的另一个原因。中国传统教育信奉棍棒之下出孝子,张艾斌的父亲也不例外。张艾斌从小在父亲严厉的教育下长大,一直活在父亲的严厉掌控之下,内心有一种恐惧和不自由的感觉。而且这种恐惧在成长的过程中,对思维和生活态度产生了一定的影响,到底是什么原因使被自己的信念或他人的指令控制呢?这些疑问一直盘旋在张艾斌的大脑中。他一直在寻求理论的解答。
  2005年的一天,张艾斌在MBA结识的一个同学打电话告诉他,深圳有个课程非常好,能深入到人的内心,感动人的心灵。带着好奇的心态,张艾斌参加了该课程。这是一堂关于催眠的课程。张艾斌很受震动,从此一发不可收拾。只要有关催眠的课程,他都会去参加,也曾去国外深入学习。在实现自我提升和突破的同时,有着近20年营销策划经验的张艾斌,很自然地把催眠和营销联系在一起,并开发了一套催眠营销课程,希望帮助客户取得更好的市场业绩。张艾斌表明:催眠空间就是要唤醒你对生活的追求,唤醒你拥有奢贵,如果把催眠理解为漫游你的梦,那么,催眠空间就是你的梦想。
  催眠是一种学问
  不少人都觉得催眠属于心理学的范畴,是心理学家们研究的高深问题,甚至有一种神秘的力量。张艾斌说,其实催眠并不神秘,也并不复杂。我们每天都在和它打交道。日常生活中我们很多人都会钟情于某种活动,例如看电影,听演唱会,练瑜伽,玩网络游戏等等。为何我们会有迷恋的感觉呢?这就是催眠在起作用:我们在做这些事情的时候,心情十分放松,在这种状态下,心理阻抗变小,对外界的评判减少,情绪趋于平和,而此时人的接纳度最高,这些活动带来的良性暗示和积极的思维引导,尤其当引导的方向与我们自身的价值观相同时,更容易被接纳、认同与产生共鸣,我们就会产生舒服的感觉,也因此爱上这些活动。
  所谓催眠状态,就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示,使其注意力集中,从而进入一种特殊的意识状态的方法。催眠是一种放松思维的手段,它可以帮助我们无意识地吸收新的信息,产生心理变化,并以此来解决问题。
  在空间设计方面,比如在教堂里,当钟声敲响,抬头望去,整个大厅十分空旷,屋顶高而远,个人显得十分渺小,上帝似乎就在虚空里俯视着他的信徒。这是建筑设计上的催眠,在人们的内心里注入了神圣的感受。
  通常,人们都不喜欢受人控制,会很本能地抗拒推销。与普通的营销不同,催眠营销直接进入人们内心的核心需求,激发人们购买的欲望,推动顾客产生购买的行为。张艾斌说,营销的秘诀是一定要意识到顾客只会做他们感觉很好的事情。店面设计方面要与众不同,超出顾客的预期,吸引他们的注意力,让他们有愉悦的感受和体验。导购要提供多种产品供客户选择,并不失时机的适当赞美顾客的品味,肯定和鼓励客户的选择。
  当然,催眠也可以应用在管理中。在企业内部,每个员工都有一套自成系统的价值观,而价值观很难被改变。在企业管理实践中,管理人员通常会因为企业的目标不能成为员工的目标、方案得不到有力执行而苦恼不已。这是因为管理人员描绘的心理图像不是员工想要的,图像不合,员工很难把企业的目标当成自己的目标去实现,管理大打折扣。
  传统的管理停留在表面的交流,很难深入到内心的层次。催眠管理则是潜意识深层次的交流。潜意识愿意一旦打开共赢的大门,我们无需拒绝,不会判断对错。催眠直接进入他们的潜意识目标,用他人的思维模式来看问题,并且引导他思考这样的思维模式会出现什么样的情况,激发他人自己想要改变的动力和欲望,并且找到解决问题的方法。张艾斌把催眠营销作为自己继丰品咨询之后的第二项事业,努力发挥催眠营销的神奇功效,帮助客户,突破自我,成就他人。
  张艾斌说,我们每个人的大脑都有无限的潜能,但是我们的大脑通常被一些固有的思维模式机械化了,丧失了很多的选择。催眠就是帮助人们回到自己的潜意识深处,唤醒自己的无限可能。
  百企携手整合资源
  2014年9月,佛山市卫浴洁具行业协会设计专委会筹备成立,张艾斌受邀担任设计专委会的会长。担任一个新成立的非盈利机构的会长,按道理想张艾斌这样的成功商界人士不应该花那么多心血在上面,实际上,以11月为例,有张艾斌组织并参与的设计专委会活动就有6场,风风火火地不断实践着他们的使命,其动作之大、影响之广,印证着他们在以使命行事。
  张艾斌认为,设计专委会是一个做实事,一个创造价值与规则的组织,倡导一种“内循环动力”理论:即设计师与会员企业之间资源共享,创造更大的价值,实现共同进步。他希望通过专委会,帮助家居建材行业实现厂家与终端建立以设计推动营销方法,帮助企业设计师设计能力的提升,帮助企业营销团队设计思维的植入。
  协会是非盈利机构,然而张艾斌与他的团队则计划以公司运作的形式,去推动行业公益事业,比如成立策划组、影视组、传媒组、教育组、设计组、营销组等不同组别,多种角度去为企业服务,每个组别从属于专委会,但又有着自主独立运作权力。张艾斌认为,这样不同层面的推进,无疑是更有成效的。

转自中国建材网

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