信息讲堂

家电企业网络营销定位

      如今越来越多的家电企业开始注重网络营销,但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚,很多家电企业网络营销都是投入了钱,却没有达到理想的效果,到后来只有埋怨说网络推广不行。其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。中国有近5亿网民,并且正在快速的增长,如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作,必将浪费巨大的资金,得不到理想的效果。

有很多家电企业,他们对自己的营销没有任何的定位,只是要求自己家电网站的访问量越高越好,而忽略了家电企业自身的特点以及相对应的营销模式。在人们一般的认识中,网络营销就是要给自己网站要人气,要流量,但是,他们始终忽略了一个根本性的问题,自己网站到底要的是流量,还是盈利?网络营销的定位,主要体现在以下几个方面:

1、目标客户定位

这是所有问题的根本,也是定位最重要的一个方面。什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。现如今的家电产品主要消费人群共应该是75后到90年之间的群体,而这个年龄阶段的群体主要活跃在社会化媒体平台和搜索引擎引导下的平台之中,对电子商务接受程度日益高涨,因此如何采取措施自是不言而喻。

2、核心产品定位

核心产品是客人最重视的,也就是家电产品核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。即你的家电产品是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品是客人真正需要的东西,所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。现如今,功能性、时尚感、品牌度已经成为家电产品消费年龄段阶层最为重要的几个方面。

3、独特卖点定位

什么是家电产品卖点定位?定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:格力=空调,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。一流的家电企业都不是贩卖家电产品的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。而这方面在网络营销方面的定位体现在你对独特卖点的包装和深层次高端解析。

4、关键字定位

说到底,其实就是按部就班对你的关键字进行分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

(1)产品词

家电产品词可以是您提供的家电产品、服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。如格兰仕微波炉等

对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”、“雅思英语”、“IELTS”,“干洗机”、“干洗设备”等。

(2)通俗词

即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

(3)地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京家电维修点”,“上海联想销售点”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费、购买,建议您在创意中突出产品、服务的地域便利性。

(4)品牌词

即含有您的自有品牌的关键词,如你的企业拥有的专有技术、专利名称等,但你不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

(5)人群相关词

网民未直接表达对家电产品、服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

5、盈利模式定位

家电行业的盈利方式主要分为三类。分别为:网络直销盈利、平台网站盈利、渠道盈利。

网络直销盈利的网络家电公司相当于直接在自我平台上的网络下单,然后由物流配送,现在已经有不少企业实现这样的销售盈利模式,包括海尔、TCL等。

平台网站销售即通过综合电子商务网站进行销售,相当于在淘宝、京东等综合性家电商城开设网络商店,利用平台优势进行销售盈利。

渠道盈利搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的SNS社区都是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利,那是另一个话题)。

 

定位在网络营销重点地位相信大家应该有所了解了,易拓营销专家认为,只有解决了上面的几个定位问题,才能够让家电行业企业的网络营销模式得以确定。具体网络营销方案请咨询易拓科技:www.etor.info

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